Technico-Commercial International

Technico-Commercial International

Notre partenaire

Notre partenaire, le groupe ESOPP est un équipementier industriel présent partout dans le monde qui intervient sur un marché de niche fortement technologique et en constante évolution. Leur métier : concevoir et installer clés en main de très grosses infrastructures (machines spéciales) afin de fabriquer du film plastique étirable. Les applications sont multiples, de l'industrie agroalimentaire à celle des panneaux solaires en passant par le marché de la téléphonie mobile. Le siège conçoit, supervise, pilote et manage les projets. La fabrication des équipements est confiée à des partenaires présents en Rhône-Alpes mais également en Europe. Nombreux sont les collaborateurs qui se déplacent un peu partout dans le monde soit pour superviser la production soit pour piloter les installations chez les clients et en assurer leur mise en route. Avec 250/300 clients dans le monde, notre partenaire réalise 95% de son activité à l'export (dont 60 % en Asie). Un projet se déroule sur 14 à 18 mois, avec un budget de 10 M€ à 35 M€. Chaque année, ESOPP gère entre 3 à 7 projets. Dans le cadre d'un accroissement important des affaires entrantes nous recrutons un Technico-Commercial International. Poste en CDI basé à Chambéry (73000).

Vos missions

Avec le soutien de votre Manager, vous êtes le relais des équipes du siège et vous développez le chiffre d'affaire « Spare Parts & Upgrades » partout dans le monde.

Au quotidien vos missions sont :

  • Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale
  • Elaborer, proposer et mettre en oeuvre des plans d'action 
  • Visiter les clients et les prospects
  • Récolter des retours d'expérience et identifier de nouvelles sources de business
  • Présenter, défendre et négocier les offres en veillant au maintien des marges commerciales
  • Assurer les relances suite aux rdv et à l'envoi des offres techniques et commerciales
  • Assurer le bon démarrage des affaires et projets gagnés (données d'entrée, kick-off meetings)
  • Sécuriser et suivre les affaires en cours 
  • Contribuer à la construction de liens forts entre les clients et les différents services du siège 
  • Etre force de proposition afin de lever de nouvelles sources de CA (leviers de croissance)
  • Maintenir et faire grandir la relation client
Dit autrement vous êtes l'ambassadeur des équipes techniques ESOPP. A la fois Chevalier et Conquérant, sillonnant le monde, en continu, vous pilotez, communiquez, donnez envie et si besoin vous mettez de l'huile dans les rouages. Objectif : que chaque partie prenante respecte ses engagements et qu'en ligne de mire le client soit satisfait ! Précision Importante, vous serez en déplacement entre 50 et 70% de votre temps. Avec autonomie c'est vous qui décidez et optimisez vos déplacements.

Votre profil

  • Bac +3 à Bac +5, idéalement avec un double cursus technique & commercial
  • 5 à 10 ans d'expérience significative dans un domaine technique équivalent, idéalement dans l'univers des machines spéciales et ensembliers industriels
  • Expérience impérative en business développement dans un environnement international
  • Autonome mais pas indépendant, vous appréciez le travail en équipe
  • Très bon communicant, vous savez créer du lien
  • Mobile et flexible, vous êtes prêts à vous déplacer partout dans le monde et notamment en Asie. (Entre 50 et 70% de votre temps, avec la possibilité de 1 à 2 WE par mois à l'étranger)
  • Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit. Une autre langue serait un plus
  • Rémunération : Selon vos parcours académique et professionnel, comprenant un salaire fixe et une partie variable (statut cadre).

Localisation