Responsable Grands Comptes CHR - Santé - Libre-service

Responsable Grands Comptes CHR - Santé - Libre-service

Notre partenaire

"IMMER BESSER" ("Toujours mieux"), telle est la philosophie de notre Partenaire, l'entreprise Miele depuis sa fondation en 1899.  Miele est un groupe de renommée internationale, fabricant et distributeur de produits électroménagers haut de gamme. Miele est aussi un acteur clé sur le segment des professionnels (collectivités, CHR, laveries, bureaux d'études). La division Miele Professional propose des solutions premiums et innovantes à forte technicité. Depuis plus de 50 ans, ses équipes btob accompagnent les professionnels dans le traitement du linge et de la vaisselle. Les marchés sont de plus en plus nombreux, les défis le sont tout autant (humains, techniques, économiques). Dans ce contexte de forte croissance pour consolider le CA et le développer, nous recrutons un Responsable Grands Comptes CHR - Santé - Libre-service.

Vos missions

Vous êtes rattaché(e) au Manager des Grands Comptes Nationaux CHR - Santé - Libre-service Responsable en direct d'un portefeuille de 25 grands comptes vos missions sont les suivantes :

  • Animer et renouveler les accords clés sur la cible des grands comptes nationaux d'utilisateurs finaux
  • Animer, piloter et développer le réseau des centrales d'achats dédiées à vos marchés
  • Accompagner l'action du Manager GCN dans sa prospection
  • Soutenir des négociations offrant des solutions premiums globales (équipements, consommables, SAV)
  • Signer des contrats cadres sur les marchés concernés
  • Développer le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille
  • Etre en relation avec le département Grands Comptes International basé au siège de la maison mère en Allemagne. Objectif : assurer la bonne mise en oeuvre des accords internationaux en France et celle des accords français à l'international
  • Répondre à des appels d'offres
  • Monter des opérations commerciales et de communication
  • Réaliser des supports commerciaux dédiés (mercuriales, book de formation, présentations)
  • Veiller à la mise à jour des grilles tarifaires et extranet des clients nationaux dont vous avez la charge
Vous l'avez compris, "éleveur" avant tout, votre terrain de jeu est national. Vous êtes à la fois en appui de votre n+1 dans le suivi de ses projets et vous avez également la charge de votre propre portefeuille de clients finaux et de centrales d'achats. Votre réussite sera visible par votre capacité à animer, entretenir, soutenir et coordonner des projets. A la fois animateur et pilote, votre talent relationnel et de chef d'orchestre est déterminant. Vous travaillez en mode projets en étant en relations en interne avec l'ensemble des équipes Miele (technique, marketing, commerciales) et en externe avec de multiples interlocuteurs privé et public, utilisateurs finaux et prescripteurs. Réellement vous avez de quoi vous régaler. Les impacts de votre travail vont être concrets, visibles et dépassent largement les frontières nationales.

Votre profil

  • Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (bac+4/5)
  • Expérience d'au moins 5 ans sur des fonctions de responsable commercial terrain ou responsable de service clients Grands Comptes, développée chez un fabricant de matériel professionnel
  • Connaissance des marchés B2B dans les secteurs du CHR, des établissements de santé ou encore en centrale d'achat collectivités civiles et militaires constitueront un réel atout de succès pour vos futures fonctions
  • Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes capable de proposer et de négocier des solutions globales Premium sur des produits techniques et des services associés
  • Fédérateur vous êtes un as pour engager et donner envie à des équipes internes et externes de travailler sur des projets communs. 
  • Bonne maîtrise de l'anglais (formations régulières en Allemagne, nombreuses relations avec le siège et les autres filiales)
  • Poste basé sur Paris/région parisienne 
  • Mobilité nationale hebdomadaire

L'entreprise en images

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