Notre partenaire

Notre partenaire, la marque IBOCO est une filiale du groupe HAGER. IBOCO est un fabricant reconnu depuis 30 ans dans les équipements électriques sur le cheminement de câbles.

C'est un acteur majeur sur les marchés du résidentiel, du tertiaire et de l'industrie. Avec un CA qui a doublé en 10 ans, leur croissance repose sur une offre produit différenciante, une forte pénétration du marché des installateurs, un positionnement de spécialiste expert, des équipes présentes sur toute la France et des valeurs fortes d'excellence technique, de proximité client et d'engagement.

Auprès de clients exclusivement btob (Installateurs Electriciens groupes nationaux ; Distributeurs et Bureaux d'Etudes), l'équipe commerciale est composée de commerciaux, de responsables grands comptes et de responsables régionaux.  Cette belle équipe est accompagnée par une équipe de direction commerciale, une équipe d'ADV et Marketing.

Dans le cadre d'une promotion interne nous recrutons leur nouveau Responsable Grands Comptes Nationaux et Prescription Sud Est pour couvrir les départements du 06, 13, 30, 83, 84 et 98.

Bonne nouvelle ce secteur a très bien été travaillé et Yves le Responsable Régional connaît parfaitement  ses spécificités ayant lui-même exercé cette fonction sur ce périmètre. Après avoir été le commercial de cette zone, il a évolué comme responsable grands comptes et aujourd'hui, nous recrutons son successeur. Les clients, les opportunités et les leviers à actionner il les connait. Il sera votre guide et votre entraineur. Son objectif : votre réussite !

Vos missions

Dans ce cadre de forte croissance vous serez responsable du réseau de distribution, des installateurs Nationaux et de la Prescription auprès des Bureau d'Etudes de votre secteur géographique.

Inscrit dans des relations clients durables, vous serez challengé(e) par votre capacité à tisser des partenariats gagnants/gagnants avec vos différentes cibles. Pour ce faire la qualité de vos collaborations internes avec les commerciaux terrain sera indispensable : bien communiquer avec vos collègues pour partager les bonnes informations au bon moment. Parfois vous serez l'apporteur d'affaires et une autre fois le client interne qui prendra en charge un gros projet.

Basé(e) en home office, le lundi vous analysez, planifiez et préparez votre semaine et du mardi au vendredi vous allez sur le terrain à la rencontre de vos cibles et prospects : bureaux d'études, bailleurs sociaux, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, installateurs et distributeurs régionaux et nationaux.

Vos objectifs sont :

  • Déployer les accords cadres nationaux
  • Chasser de nouvelles affaires et projets (hôpitaux, immeubles de bureaux, usines, programmes immobiliers...)
  • Répondre aux consultations et appels d'offre
  • Analyser votre secteur, identifier et "sourcer" les acteurs historiques et les nouveaux entrants
  • Instaurer et tisser des relations avec les bureaux d'études
  • Etre en amont des affaires, être proactif et savoir anticiper de nouveaux projets
  • Cibler qui sera l'adjudicateur de chaque nouveau marché
  • Mettre en oeuvre les plans d'actions trimestriels
  • Gérer des projets résidentiels et tertiaires
  • Etre force de proposition pour chasser de nouvelles cibles, réveiller des clients passifs ou encore fidéliser des clients à fort potentiel
  • Remonter les attentes du terrain à l'équipe marketing
  • Accompagner les lancements des nouveaux produits

Vous l'avez compris c'est un poste majeur où vous aurez à la fois une mission d'éleveur et de chasseur (50/50). Vos cibles sont diversifiées ainsi que les problématiques à résoudre. Le cycle de vos affaires peut être moyen et long entre 6 et 12 mois mais aussi court quand il s'agit de répondre à une consultation. L'intérêt du challenge réside dans votre capacité à être en amont des projets, à tisser des relations durables avec vos différentes cibles et à vous positionner comme un partenaire de confiance, réactif et apporteur de solutions techniques fiables.

Votre profil

  • Formation Bac+2 à Bac+5 commerciale ou technique
  • Solide expérience commerciale (5 ans minimum) en btob, sur des équipements et matériels du second oeuvre
  • Parfaite maîtrise logiciel de CRM (Salesforce ou Microsoft Dynamics)
  • Autonome, dynamique, ambitieux.se et entrepreneur.se, vous possédez de bonnes capacités d'analyse et de créativité
  • Communicant(e), vous savez être précis(e), donner envie, influencer et convaincre

Ce qui fera réellement la différence c'est votre état d'esprit et votre motivation au quotidien et dans la durée. Vous avez envie d'apprendre, de comprendre, de réussir et de toujours mieux faire. Vous êtes engagé(e) au côtés de vos clients, partenaires et collègues !

Pour vous accompagner au mieux, vous bénéficiez d'un parcours d’intégration et de formation complet et innovant. Egalement vous serez hyper bien équipé(e) : voiture de fonction 5 places (type berline boite auto), carte essence, badge télé-péage, téléphone, PC, tablette, imprimante. Enfin  l'ensemble de vos collègues et managers seront là pour répondre à vos questions et pour tout faire pour que vous puissiez faire du bon travail.