Notre partenaire

Notre partenaire est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le marché du lavage, de l’hygiène et de la désinfection professionnelle. La gamme des équipements dédiés à la santé est reconnue et largement implantée sur le territoire national,  Avec plus de 30 ME de CA en France, notre client ambitionne de doubler ce chiffre dans les 10 ans. Leur département Santé, en forte croissance (Hôpitaux, Cliniques et Maisons de Retraite), recrute son Responsable Commercial Santé Sud Ouest.

Vos missions

Avec le soutien et l'accompagnement de votre manager le Chef des Ventes Santé, vous ferez partie d’une équipe de 6 Responsables Régionaux Santé et vous bénéficierez d’une organisation avec un circuit de décision court et réactif.

En véritable expert sur votre secteur, vous participerez à l’élaboration de la stratégie commerciale. Dans ce cadre, vous identifieriez les cibles, les interlocuteurs clés, les circuits de décision,  afin de détecter les opportunités de marché sur votre zone géographique. Inscrit(e) dans une dynamique de vente de solutions globales (équipements, consommables et services), vous établirez des relations de long terme avec vos Clients, vos Prospects et vos Prescripteurs.

En qualité d’ambassadeur de la marque, vous couvrez une zone constituée de 14 départements. Bonne nouvelle : ce secteur possède du potentiel ! Vos actions pourront s’appuyer sur une réelle notoriété de la marque et sur les gains des marchés UGAP et UNIHA.  Loin d’avoir encore tout remporté, ce secteur propose de très belles perspectives de développement… dit autrement beaucoup de business reste à conquérir !!! Après une période d’intégration, vos missions seront :

  • Développer les ventes de solutions globales (équipement / services / consommables)
  • Identifier des opportunités de marchés : prospection, qualification, développement de réseau
  • Répondre avec réactivité aux demandes des Clients, en assurant un relai auprès des différents services concernés (Santé, Technique, Comptabilité)
  • Agir auprès des prescripteurs / décideurs pour optimiser les ventes : UGAP, Cpias, Hygiénistes, Acheteurs, Ingénieurs biomédicaux, Responsables Techniques
  • Relayer auprès de votre Clientèle des accords cadre nationaux
  • Piloter les comptes GHT
  • Elaborer des offres commerciales (en direct ou avec l’appui du siège)
  • Fournir au bureau d’études toutes les informations nécessaires à l’élaboration des projets
  • Participer aux salons professionnels
  • Exercer une veille concurrentielle, sur un plan commercial mais aussi technique
  • Suivre les installations, réaliser les mises en route et former les utilisateurs
  • Assurer un reporting régulier et qualitatif (CRM Salesforce)

Votre profil

  • Formation supérieure soit dans la santé ou en commerce
  • Première expérience réussie soit dans la santé ou dans la négociation commerciale "technique" en btotb
  • Réel intérêt pour la dimension technique indispensable
  • La connaissance / l’expérience du marché Santé et de ses acteurs est un plus
  • Ouvert(e) et tourné(e) vers le Client, vous savez identifier, découvrir et qualifier ses besoins.
  • Votre aisance relationnelle et votre enthousiasme renforcent votre sens de l’investigation et votre ténacité
  • Autonome, endurant(e) et persévérant(e), vous savez gérer des négociations en cycle long et en mode « gestion de projets »
  • Vous êtes soucieux de tenir de vos engagements (qualité, délais…) et de fournir un travail soigné.
  • Enfin, vous disposez de réelles qualités rédactionnelles et vous êtes particulièrement à l’aise avec les outils de bureautique.