Notre partenaire

Notre client, la sté PREFAL fait partie du groupe HPG INVEST (122 millions d'euros de CA) est un fabricant Français de menuiseries pour l'habitation et les collectivités. Le Groupe propose une gamme complète de menuiseries PVC, ALUMINIUM et Bois, portes d'entrée, portails aluminium, et volets battants. Leur Marque Prefal est dédiée au canal de distribution MPI (Menuisiers Poseurs Installateurs, chantiers et Coopératives). Avec 7 sites de production en France et 250 Collaborateurs, PREFAL propose des solutions innovantes et une réelle réactivité en termes de livraison. Pour couvrir l'Est du département des Alpes Maritimes, nous recrutons leur Cadre Technico-Commercial BtoB Menuiserie H/F. 

Vos missions

Vous intègrerez une solide Entreprise sur un secteur en forte croissance. Proche de l'usine de fabrication située à Mouans-Sartoux (06) et rattaché(e) au Directeur Commercial National, vous aurez pour missions :

  • Vendre l'ensemble des gammes (Alu, PVC) prêtes à poser auprès d'une clientèle de professionnels : menuisiers poseurs et installateurs, sociétés avec showroom, artisans, serrurier, miroitiers…
  • Mener des démarches actives visant à maintenir, optimiser et développer un volume de CA sur un portefeuille de clients existants (70%).
  • Conquérir de nouveaux clients en créant une relation de proximité basée sur un rapport "gagnant/gagnant" d'expert à expert (environ 30% de votre activité).
  • Animer votre réseau de MPI (Menuisiers Poseurs Installateurs et référencement) afin de vendre, de faire vendre et d'aider à vendre.
  • Chiffrer vos offres commerciales, communiquer des devis et effectuer les relances
  • Atteindre des objectifs partagés et motivants
  • Assurer un reporting régulier à vos collègues au siège via le CRM interne (réel outil de communication interne et de support au commerce)

Dit autrement, avec l'accompagnement de votre manager (toujours disponible et dont l'objectif est de vous faire réussir) vous serez l'ambassadeur Préfal sur votre département et serez challengé à la fois sur de la fidélisation de clients existants (70%) et sur de la chasse de nouvelles pépites présentes sur vos secteurs (30%).

Votre profil

  • Niveau d'étude BAC+2
  • Appétence pour la technique vous savez et aimez apporter des solutions techniques
  • Solide expérience commerciale dans un environnement technique en btob exigée, idéalement dans le secteur du second oeuvre
  • Reconnu(e) pour votre talent de négociateur(trice), vous savez poser les bonnes questions, écouter, donner envie et convaincre.
  • Maitrise parfaite des outils informatiques de type CRM et ceux du pack Office.

A noter :

  • Pack informatique
  • Plan d'intégration complet
  • Outils d'aide à la vente : configurateur, stands, menuiseries de prêts, documentations…etc

PS : en bonus "Préfal en image" : https://www.youtube.com/watch?v=MxpqZuY4Xus