Responsable National de l'offre RHF CDI

Entreprise

Notre partenaire est acteur national de la distribution RHF, sa renommée n’est plus à faire, ses critères de différenciation sont bien présents et ses multiples implantations conjuguent « couverture nationale et proximité ».
Adossé à un groupe international, bénéficiant ainsi d’outils, de moyens et de force de frappe, l’esprit PME est également de mise : des objectifs de conquête de marchés, des circuits de décisions optimisés, une réactivité des équipes terrain et une réactivité pour coller aux attentes du marché en plaçant l’expérience client au centre des préoccupations de chacun.
Dans ce cadre, nous recrutons le Responsable National de l'Offre RHF h/f. Poste en CDI, basé au siège dans le sud de l’IDF.

Poste

En lien direct avec votre manager, le Directeur Commercial, vous participez à l'élaboration de la politique commerciale, vous assurez la relation « achats-ventes » et vous assurez l'interface entre les différentes équipes au siège et sur le terrain (achats, force de vente, communication & marketing, logistique et qualité). Expert en RHF votre métier est à la fois de manager des équipes commerciales et de concevoir l’offre produit. Au quotidien vos missions sont :

Concevoir l’offre et piloter sa mise en oeuvre
• Proposer les volumes en cohérence avec les enjeux économiques
• Arbitrer, faciliter la prise de décision et orienter la stratégie commerciale en vous appuyant sur votre connaissance du marché et des attentes « client »
• Identifier et valider les nouveaux marchés rentables à développer et piloter leurs mises en marché
• Définir l'offre marchandises PGC et non alimentaire hors PFT (viandes, marée et F&L) adaptée à chaque segments de la RHF (restauration commerciale, collective, snacking, world food, boulpat…)
• Construire le plan de vente avec les équipes marketing (fréquences, thématiques, supports média, produits…) et plan d'achat avec les responsables marchés
• Connaître les concepts concurrents et proposer des évolutions des modèles existants

Fédérer et faire grandir vos équipes
• Développer les compétences de vos collaborateurs (coaching, formation, plans d’action...)
• Mobiliser les équipes autour des objectifs prioritaires
• Analyser les performances de chaque métier (CA, marge, stock, détention), identifier les actions les plus contributives à l'atteinte des objectifs
• Suivre et communiquer sur les performances économiques (rentabilité, investissement, ajustements nécessaires …), liées à chaque nouveau projet (nouveau produit, nouveaux concept de vente,…….)

Profil

• Bac +5
• Expérience significative et réussie sur le marché de la RHF
• Tour à tour Leader - Manager - Entraineur, vous savez donner envie, accompagner et amener vos collaborateurs à sortir de leur zone de confort tout en valorisant leurs bénéfices.
• Fin stratège, vous savez anticiper les attentes du marché, mobiliser les équipes achats et marketing et construire et piloter avec eux les bons plans d’action

Condition : Statut cadre, rémunération selon votre niveau de formation et votre expérience composée d’une partie fixe et d’un variable

Si vous postulez via votre profil LinkedIn, il faut que celui-ci soit détaillé et à jour. A défaut, cliquez sur le bouton Postuler et joindre un CV.

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