Responsable Commercial Santé IDF Centre CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe Meiko, est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le marché du lavage, de l’hygiène et de la désinfection professionnelle. La gamme des équipements dédiés à la santé est reconnue et largement implantée sur le territoire national, notamment sur l’APHP. Meiko France c’est aussi un management humain et responsabilisant. Résultat on prend du plaisir dans son travail tout en apportant un service premium à ses clients ! Meiko génère plus de 27 ME de CA en France et ambitionne de doubler ce chiffre dans les 10 ans. Le département Santé, en forte croissance (Hôpitaux, Cliniques et Maisons de Retraite), recrute son Responsable Commercial Santé IDF-Centre. Les départements à couvrir sont : 75, 95, 93, 91, 94, 92, 78, 91, 77, 28, 41, 45,18, 58.

Poste

Rattaché(e) à votre Chef des ventes national Santé, vous ferez partie d’une équipe de responsables régionaux santé et vous bénéficierez d’une organisation avec un circuit de décision court et réactif.
En véritable expert sur votre secteur, vous participerez à l’élaboration de la stratégie commerciale et vous mettrez tout en œuvre pour bien connaître la constitution de votre tissu. Dans ce cadre, vous identifieriez les cibles, les interlocuteurs clés, les circuits de décision, afin de détecter les opportunités de marché sur votre zone géographique.
Inscrit(e) dans une dynamique de vente de solutions globales (équipements, consommables et service), vous établirez des relations de long terme avec vos Clients, vos Prospects et vos Prescripteurs.
En qualité d’ambassadeur de la marque Meiko, vous couvrez une zone constituée de 14 départements, Bonne nouvelle : ce secteur possède du potentiel ! Vos actions pourront s’appuyer sur une réelle notoriété et sur les gains des marchés UGAP et UNIHA. Loin d’avoir encore tout remporté, ce secteur propose encore de très belles perspectives de développement… dit autrement beaucoup de business reste à conquérir !!!

Après une période d’intégration, vos missions seront :

• Développer les ventes de solutions globales (équipement / services / consommables)
• Identifier des opportunités de marchés : prospection, qualification, développement de réseau
• Répondre avec réactivité aux demandes des Clients, en assurant un relai auprès des différents services concernés (Santé, Technique, Comptabilité)
• Agir auprès des prescripteurs / décideurs pour optimiser les ventes : UGAP, Cpias, Hygiénistes, Acheteurs, Ingénieurs biomédicaux, Responsables Techniques
• Relayer auprès de votre Clientèle des accords cadres nationaux
• Piloter les comptes GHT et le compte-clé APHP
• Elaborer des offres commerciales (en direct ou avec l’appui du siège)
• Fournir au bureau d’études toutes les informations nécessaires à l’élaboration des projets
• Participer aux salons professionnels
• Exercer une veille concurrentielle, sur un plan commercial mais aussi technique
• Suivre les installations, réaliser les mises en route et former les utilisateurs
• Assurer un reporting régulier et qualitatif (CRM)

Profil

• Formation supérieure en commerce ou dans le technique
• Première expérience technico-commerciale réussie dans la santé (au minimum 3 ans), idéalement sur un périmètre Ile de France (la connaissance de l’APHP est un plus).
• Réel intérêt pour la dimension technique indispensable
• Ouvert(e) et tourné(e) vers le Client, vous savez identifier, découvrir et qualifier ses besoins.
• Votre aisance relationnelle et votre enthousiasme renforcent votre sens de l’investigation et votre ténacité
• Autonome, endurant(e) et persévérant(e), vous savez gérer des négociations en cycle long et en mode gestion de projets
• Vous êtes soucieux de tenir de vos engagements (qualité, délais…) et de fournir un travail soigné.
• Enfin, vous disposez de réelles qualités rédactionnelles et vous êtes particulièrement à l’aise avec les outils de bureautique.

Package :
• Mutuelle
• Voiture de fonction 5 places
• Tablette et Smartphone

=> Si vous postulez via votre profil LinkedIn, il faut que celui-ci soit détaillé et à jour. A défaut, cliquez sur le bouton Postuler et joindre un CV.

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