Responsable Commercial Santé IDF Centre CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe Meiko, est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le marché du lavage, de l’hygiène et de la désinfection professionnelle. La gamme des équipements dédiés à la santé est reconnue et largement implantée sur le territoire national, notamment sur l’APHP. Meiko France c’est aussi un management humain et responsabilisant. Résultat on prend du plaisir dans son travail tout en apportant un service premium à ses clients ! Meiko génère plus de 27 ME de CA en France et ambitionne de doubler ce chiffre dans les 10 ans. Le département Santé, en forte croissance (Hôpitaux, Cliniques et Maisons de Retraite), recrute son Responsable Commercial Santé IDF-Centre.

Poste

Rattaché(e) à votre Chef des ventes national Santé, vous faite partie d’une équipe de responsables régionaux santé et vous bénéficierez d’une organisation avec un circuit de décision court et réactif. En véritable expert, vous identifieriez les cibles, les interlocuteurs clés, les circuits de décision, afin de détecter les opportunités de marché sur votre zone géographique.
Inscrit(e) dans une dynamique de vente de solutions globales (équipements, consommables et services), vous établirez des relations de long terme avec vos Clients, vos Prospects et vos Prescripteurs. En qualité d’ambassadeur de la marque Meiko, vous couvrez une zone constituée de 14 départements. Bonne nouvelle : ce secteur possède du potentiel ! Vos actions pourront s’appuyer sur une réelle notoriété et sur les gains des marchés UGAP et UNIHA. Loin d’avoir encore tout remporté, ce secteur propose encore de très belles perspectives de développement…

Après une période d’intégration, vos missions seront :

• Développer les ventes de solutions globales (équipement / services / consommables)
• Identifier des opportunités de marchés : prospection, qualification, développement de réseau
• Répondre avec réactivité aux demandes des Clients
• Agir auprès des prescripteurs et des décideurs pour optimiser les ventes : UGAP, Cpias, Hygiénistes, Acheteurs, Ingénieurs biomédicaux, Responsables Techniques …
• Relayer auprès de votre Clientèle des accords cadres nationaux
• Piloter les comptes GHT et le compte-clé APHP
• Elaborer des offres commerciales
• Fournir au bureau d’études toutes les informations nécessaires à l’élaboration des projets
• Participer aux salons professionnels
• Suivre les installations, réaliser les mises en route et former les utilisateurs
• Assurer un reporting régulier et qualitatif via l’outil CRM (Salesforce)

Profil

• Formation supérieure en commerce ou dans le technique
• Première expérience réussie dans la santé, idéalement sur l’Ile de France (la connaissance de l’APHP est un plus).
• Réel intérêt pour la dimension technique
• Ouvert(e) et tourné(e) vers le Client, vous savez identifier, découvrir et qualifier ses besoins.
• Votre aisance relationnelle et votre enthousiasme renforcent votre sens de l’investigation et votre ténacité
• Autonome, endurant(e) et persévérant(e), vous savez gérer des négociations en cycle long et en mode projets
• Enfin, vous disposez de réelles qualités rédactionnelles et vous êtes particulièrement à l’aise avec les outils de bureautique.

Package :
• Entre 35-40KE (fixe et variable)
• Statut Cadre
• Mutuelle
• Voiture de fonction 5 places
• Tablette et Smartphone

=> Si vous postulez via votre profil LinkedIn, il faut que celui-ci soit détaillé et à jour. A défaut, cliquez sur le bouton Postuler et joindre un CV.

L’entreprise en images

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