Directeur National des Ventes Réseaux CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe Meiko, est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le marché du lavage professionnel et du traitement des biodéchets. Les machines Meiko : tunnel de lavage, lave vaisselle, lave batterie, broyeur à bio déchets … sont dédiés aux métiers de la restauration. Elles sont respectueuses de l’environnement, connectées et, le plus important, elles sont reconnues pour leur fiabilité et durabilité. Meiko France c’est aussi un management humain et responsabilisant. Objectif : prendre du plaisir dans son travail tout en apportant un service premium de haute valeur à ses clients !
Meiko génère plus de 27 ME de CA en France et ambitionne de doubler ce chiffre dans les 10 ans. Pour accompagner la croissance en cours et les objectifs à venir, un nouveau poste est crée, celui d’un Directeur National des Ventes Réseaux. Poste en CDI basé au siège de Meiko France dans le 77 en Ile de France.

Poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, et dans le cadre du nouveau plan stratégique de croissance, vous êtes à la tête d’une toute nouvelle équipe commerciale dédiée au marché de la restauration commerciale et des petites collectivités. Votre équipe est composée de 7 commerciaux itinérants. Ils assurent une présence forte et régulière auprès des revendeurs et tissent en parallèle des liens auprès des clients finaux : petites collectivités (municipalités, écoles maternelles et primaires, crèches), CHR, Boulangerie, Boucherie-Charcuterie, traiteurs. Objectifs : présenter la marque, les équipements et les solutions MEIKO et asseoir son positionnement prémium en valorisant ses leviers de différenciation : qualité des équipements, solutions globales et « sur mesure », excellence des équipes techniques bureau d’études et SAV…

Au siège et sur le terrain, vos missions se décomposent de la manière suivante :

Management
• Recruter, former et animer votre équipe
• Réaliser les entretiens annuels d’évaluation et en assurer le suivi
• Très régulièrement sur le terrain, vous accompagnez vos collaborateurs pour les faire monter en compétence tant au niveau du secteur de la restauration que sur les produits et leurs services associés

Stratégie commerciale
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale dédiée à vos marchés
• Réaliser le business plan annuel de votre activité et le décliner individuellement pour chaque membre de votre équipe

Ventes
• Participer avec la Direction Générale aux négociations de certains Grands Comptes de la distribution
• Assurer personnellement les relations avec les gros prescripteurs et faiseurs de vos marchés et territoires
• Prendre directement en charge le développement commercial des secteurs géographiques non encore couverts
• Participer aux salons professionnels
• Proposer et mettre en place des opérations promotionnelles et marketing

Bonne nouvelle, toutes les conditions sont réunies pour atteindre vos objectifs : de nombreuses et belles références clients, des équipements et solutions reconnus, une organisation où les décisions sont prises rapidement, un CRM facilitant le partage et la circulation des informations ou encore une direction générale hyper agile, réactive et à l’écoute des remontées terrain.

Profil

• Expérience d’au moins 2 années en management hiérarchique d’équipes commerciales en btob sur des équipements, produits et/ou solutions prémium
• Goût et savoir faire dans l’animation de réseaux de revendeurs (leur apporter du business, négocier et valoriser les bénéfices de chacun, si besoin prendre le lead…)
• Formation initiale d’un bon niveau (école de commerce BAC +4)
• Rempli(e) d’énergie et d’envie « partir à la chasse » ne vous fait pas peur … bien au contraire !

Conditions
• Niveau de rémunération selon votre profil et expérience
• Voiture de fonction
• Statut cadre

=> Si vous postulez via LinkedIn, assurez vous que votre profil est à jour. A défaut, cliquer sur postuler et joignez votre CV.

L’entreprise en images

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