Commercial Equipements Restauration Paca Corse CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe Meiko, est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le marché du lavage professionnel et du traitement des biodéchets. Les machines Meiko : tunnel de lavage, lave vaisselle, lave batterie, broyeur à bio déchets … sont dédiés aux métiers de la restauration. Elles sont respectueuses de l’environnement, connectées et, le plus important, elles sont reconnues pour leur fiabilité et durabilité. Meiko France c’est aussi un management humain et responsabilisant. Objectif : prendre du plaisir dans son travail tout en apportant un service premium de haute valeur à ses clients !
Meiko génère plus de 27 ME de CA en France et ambitionne de doubler ce chiffre dans les 10 ans. Pour accompagner la croissance en cours et les objectifs à venir, un nouveau poste est créé, celui d’un Commercial Equipements Restauration pour couvrir les régions PACA et Corse.

Poste

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes réseau, vous assurez le développement des ventes auprès des professionnels de la restauration commerciale et des petites collectivités. Sur le terrain, vous avez un rôle important d’animateur réseau afin d’assurer une présence forte et régulière auprès des revendeurs et au travers des différents circuits de distribution. Pour autant, le lien avec les clients finaux est stratégiquement important et déterminant. Pour cela vous couvrez votre secteur géographique afin d’identifier les clients et les prospects de vos marchés cibles : petites collectivités (municipalités, écoles maternelles et primaires, crèches), CHR, Boulangerie, Boucherie-Charcuterie, traiteurs. La chasse de nouveaux comptes représente 80 % de vos actions. Objectifs : présenter la marque, les équipements et les solutions MEIKO et asseoir son positionnement prémium en valorisant ses leviers de différenciation : qualité des équipements, solutions globales et « sur mesure », excellence des équipes techniques bureau d’études et SAV…

Au quotidien, vos missions sont :
• Prospecter de nouveaux clients finaux et revendeurs
• Réaliser des formations et des animations commerciales
• Servir de facilitateur et assurer la coordination des relations entre les revendeurs et les commerciaux en charge de gros projets
• Relayer, auprès de votre clientèle, les accords nationaux passés avec les grands comptes
• Suivre les installations et réaliser les mises en route avec formation des utilisateurs
• Participer aux salons professionnels
• Réaliser et suivre votre business plan annuel
• Enregistrer et mettre régulièrement à jour votre activité dans le CRM (leads, projets, opportunités, contacts …)
• Etablir une collaboration étroite avec les services techniques et les autres commerciaux opérant sur votre zone géographique

Bonne nouvelle, toutes les conditions sont réunies pour atteindre vos objectifs : de nombreuses et belles références clients, des équipements et solutions reconnus, une organisation hyper agile et réactive (les décisions sont prises rapidement), un CRM facilitant le partage et la circulation des informations ou encore un management responsabilisant, humain et challengeant.

Pour conclure, il s’agit d’une création de poste, vous partez d’une page blanche. Vous devez défricher votre territoire, identifier et qualifier vos cibles, chasser des affaires et fédérer vos revendeurs.

Profil

• Expérience de 2 années en développement d’affaires en btob sur des équipements, produits et/ou solutions prémium
• Goût et savoir faire dans l’animation de réseaux de revendeurs (leur apporter du business, négocier et valoriser les bénéfices de chacun, si besoin prendre le lead…)
• Capacité à conclure une vente
• Formation initiale d’un bon niveau (idéalement école de commerce)
• Rempli(e) d’énergie et d’envie « partir à la chasse » ne vous fait pas peur … bien au contraire !

Conditions
• Rémunération selon votre profil
• Voiture de fonction
• Statut cadre
• Lieu de Travail en home office
• Selon votre lieu d’habitation, prévoir des nuitées à l’hôtel

=> Si vous postulez via LinkedIn, assurez vous que votre profil est à jour. A défaut, cliquer sur postuler et joignez votre CV.

L’entreprise en images

Localisation