Responsable Commercial Santé Ouest CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe Meiko, est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le marché du lavage, de l’hygiène et de la désinfection professionnelle. L’excellence des produits et services est associée à des valeurs fortes de respect de la dimension humaine (pour les clients comme pour les collaborateurs), d’innovation et de conscience écologique.
Meiko génère plus de 20 ME de CA en France et ambitionne de doubler ce chiffre dans les 10 ans.
Pour le département Santé (Hôpitaux, Cliniques et Maisons de Retraite), Meiko recrute son Responsable Commercial Santé Ouest. Les départements à couvrir sont : 22, 29, 56, 35, 44, 53, 72, 85, 49, 37, 17, 79, 86, 36, 33, 16, 87, 23, 19.

Poste

Rattaché(e) à votre Chef des ventes national Santé, vous ferez partie d’une équipe de 7 responsables régionaux santé et vous bénéficierez d’une organisation avec un circuit de décision court et réactif.
En véritable expert sur votre secteur, vous participerez à l’élaboration de la stratégie commerciale et vous mettrez tout en œuvre pour bien connaître la constitution de votre tissu. Dans ce cadre, vous identifieriez les cibles, les interlocuteurs clés, les circuits de décision, afin de détecter les opportunités de marché sur votre zone géographique.
Inscrit(e) dans une dynamique de vente de solutions globales (équipements, consommables et service), vous établirez des relations de long terme avec vos Clients, vos Prospects et vos Prescripteurs.
En qualité d’ambassadeur de la marque Meiko, vous couvrez une zone constituée de 19 départements sur l’Ouest. Bonne nouvelle : ce secteur possède du potentiel ! Vos actions pourront s’appuyer sur une réelle notoriété et sur de belles références locales. Loin d’avoir encore tout remporté, ce secteur propose encore de très belles perspectives de développement… dit autrement beaucoup de business reste à conquérir !!!
Après une période d’intégration et de formation (formation théorique au siège et terrain avec votre N+1 et avec vos collègues), vos missions seront :
• Identifier des opportunités de marchés : prospection, qualification, développement de réseau
• Répondre avec réactivité aux demandes des Clients, en assurant un relai auprès des différents services concernés (Santé, Technique, Comptabilité)
• Agir auprès des prescripteurs pour optimiser les ventes : UGAP, CPias, Hygiénistes, Acheteurs, Ingénieurs biomédicaux, Responsables Techniques
• Relayer auprès de votre Clientèle des accords cadres nationaux
• Elaborer des offres commerciales (en direct ou avec l’appui du siège)
• Fournir au bureau d’études toutes les informations nécessaires à l’élaboration des projets
• Participer aux salons professionnels
• Exercer une veille concurrentielle, sur un plan commercial mais aussi technique
• Suivre les installations, réaliser les mises en route et former les utilisateurs
• Gérer régulièrement et rigoureusement la base de donnée secteur et le reporting, via l’outil CRM Salesforce

Profil

- Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce ou d'une formation technique avec une expérience technico-commerciale
- Première expérience en btob développée dans le cadre d'un premier emploi ou d'un stage de longue durée ou d'un parcours en alternance
- Ouvert(e) et tourné(e) vers le Client, vous savez identifier, découvrir et qualifier ses besoins
- Investi(e) et tenace, votre aisance relationnelle et votre capacité d'analyse vous permettent de fixer et de tenir vos priorités, d'analyser et de gérer avec succès des cycles de vente longs et complexes.
- En capacité de formaliser par écrit vos propositions, vous possédez de réelles qualités rédactionnelles et êtes particulièrement à l'aise avec l'informatique.

Package :
- Entre 30 et 35 KE
- Mutuelle
- Voiture (BMW 318 ou Volkswagen Touring)
- Tablette / Smartphone
Lieu de travail :
Les établissements sanitaires et médico-sociaux de votre secteur (CHU, Hôpitaux, Cliniques, Ehpad), publics et privés. Selon votre lieu d’habitation, vous devez prévoir en moyenne 2 nuitées par semaine à l’hôtel. Votre bureau est en Home-Office. Vous résidez idéalement sur les départements centraux de votre secteur, près des grands axes autoroutiers.

=> Si vous postulez via votre profil LinkedIn, il faut que celui-ci soit détaillé et à jour. A défaut, cliquez sur le bouton "Postuler" et joindre un CV.

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