Key Account Manager CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe RATIONAL est un fabricant de matériel de cuisson, fours combinés équipant les grandes cuisines professionnelles collectives et industrielles. Présent dans le monde entier depuis plus de 40 ans, notre partenaire est coté en bourse au second marché allemand.
Alliant qualités techniques et innovations sur un marché à fort potentiel, et avec une part de marché au-delà des 50%, la marque est leader du segment et de la technologie, loin devant son premier challenger.
Pour poursuivre son développement exponentiel, le groupe recrute son Responsable Grands Comptes National h/f, poste basé en Home Office.

Poste

Directement rattaché(e) au Managing Director, vous êtes en relation avec un responsable marketing et des responsables régionaux.
Vos cibles sont des enseignes nationales (chaînées et/ou franchisées) de la restauration; de l'hôtellerie, des boulangeries pâtisseries et de snacking.
Votre démarche active vise à identifier et ouvrir les portes d’enseignes grands comptes sur ces segments, afin de connaître leur fonctionnement en matière de référencement, l'autonomie des sites et de mesurer leur potentiel, ainsi que leurs prévisions d'investissements.
* Vous réalisez et négociez des appels d'offres privés. Vous contruisez et faites évoluer l'offre « grands comptes » à destination des acteurs de l'ensemble du service commercial.
* Proche des équipes de terrain, vous recherchez et échangez des informations avec les installateurs et groupements de distributeurs, qui vous offrent une vision claire de votre marché, et ainsi de mieux cibler vos actions.
* Vous travaillez en étroite collaboration avec les bureaux d'études intégrés aux structures de restauration ou experts dans ce secteur.
* Vous accompagnez et formez les responsables de régions, avec lesquels vous organisez des actions promotionnelles, des démonstrations ou encore des évènements, en lien avec le Corporate Chef (conseiller culinaire national).
* La participation active aux salons professionnels spécialisés fait partie intégrante de vos fonctions.
Prévoir des déplacements fréquents en région.

IMPORTANT : possibilité de Home Office avec des déplacements chez vos clients et au siège à Wittenheim (68) réguliers.

Profil

* De formation commerciale supérieure type école de commerce, vous proposez une expérience grands comptes orientée développement, auprès d'une clientèle de grandes enseignes de la restauration privée ou collective (RHF), de l'hôtellerie, des métiers de bouche ou encore de brasserie.
* Véritable développeur(se), vous disposez d'une forte culture du résultat.
* Vous assurer un reporting structuré afin garantir la clairvoyance des actions à mener, et optimiser les ajustements de stratégie nécessaires en lien avec votre hiérarchie
* Pilote de projets, vous êtes capable d'instaurer une démarche fédératrice tant en interne qu'en externe.
* Orienté(e) client, vous êtes ouvert(e) et en permanence à l'écoute de votre marché.
* Pour vos échanges au sein du groupe, la pratique professionnelle de l'anglais est impérativement requise.

Rémunération : Fixe + Bonus + véhicule de fonction + Frais + avantages groupe
Découvrez notre processus de recrutement en image sous l'onglet "cabinet" => Parcours Candidats
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