Directeur Commercial Equipement Agricole CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe industriel CFCAI (Consortium Français de Constructeurs pour l’Agro Industrie), est le leader mondial de la fabrication et commercialisation de solutions technologiques pour le traitement du grain après récolte (nettoyage, dépoussiérage, séchage, manutention et stockage).
Créé il y a près de 80 ans et employant 150 collaborateurs en France, CFCAI est présent partout dans le monde et la notoriété de ses marques Satig - Law - Marot – Daguet est universellement reconnue.
Soucieux de respecter l’environnement, CFCAI se donne les moyens de ses ambitions : un outil de production sans cesse rénové, des hommes et des femmes qui tous partagent « l’amour du maillot », une expertise technique reconnue et une grande solidité financière.
Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un Directeur Commercial France et Export H/F.
Poste basé au siège du Groupe à Tricot (60).

Poste

En relation avec la Direction Générale, l’un des enjeux de votre mission sera de piloter la démarche commerciale du Groupe pour la France et l’Export.

Dans ce cadre vous serez responsable :
• De la stratégie commerciale groupe en lien avec chaque marque ;
• Du pilotage des plans d’actions en lien avec vos commerciaux et responsables grands comptes ;
• De l’évolution et de l’ajustement des outils de vente ;
• D’une équipe de 7 collaborateurs dont vous assurerez l’accompagnement au quotidien et la montée en compétence, aussi bien sur les plans individuel que collectif ;
• Des arbitrages entre chaque marque en valorisant les intérêts du groupe ;
• Des marchés par appel d’offre en lien avec le bureau d’étude interne et les commerciaux terrain ;
• Du développement de relations de confiance et de partenaire à partenaire avec l’ensemble des acteurs francophones et internationaux (revendeurs, installateurs, anciennes filiales…).
Votre position sera fortement orientée vers l’export, notamment pour la mise en place d’un réseau de distributeurs à international.
Vos interlocuteurs externes seront entre autres des coopératives et négociants de céréales, des installateurs, des revendeurs, des bureaux d’ingénierie, et un réseau d’agents à l’export.

Présentée autrement cette opportunité est un formidable challenge !! Il s’agit en effet, de piloter votre business, en en faisant évoluer en permanence les bases, en fonction des opportunités de marchés, de motiver la force de vente et d’imprégner un esprit d’équipe, tout en menant un travail de fond sur le terrain auprès des clients et des partenaires du Groupe ; ceci, afin de consolider sa place de leader et de poursuivre la conquête à l’export.

Profil

• Vous êtes un professionnel du B to B confirmé et reconnu, dans l’univers des installations agricoles en France et à l’international, ou encore la vente de réalisations complexes
• Vous savez piloter une relation commerciale et des négociations de haut niveau se déroulant sur des cycles de plusieurs mois et à fort enjeu (des centaines de milliers d’euros à plusieurs millions d’euros par projet), et impliquant de multiples acteurs
• Votre profil est fortement marqué export, idéalement, vous avez déjà réussi le challenge d’une mise en place d’un réseau de distributeurs à l’international
• Vous proposez une expérience de 10/15 ans en qualité de Manager stratégique et commercial
• Vous écrivez et parlez couramment le français et l’anglais
• A la fois convaincant et flexible, vous savez vous adapter à vos interlocuteurs, qu’ils soient opérationnels, décideurs ou intermédiaires
• Homme ou femme de terrain vous savez fédérer vos équipes autour d’une même vision ! Vous êtes un excellent communicant aussi bien en interne qu’en externe

Conditions:

• Rémunération : 100 KE (80 KE + 20 KE)
• Voiture + téléphone
• Lieu de travail : Tricot (60420) le candidat devra habiter proche du site lors de la prise de poste
• Déplacements fréquents sur toute la France et à l’étranger.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT APRES VALIDATION PART LE CABINET : Les candidats présélectionnés par le cabinet rencontreront le DG France

Si vous postulez via votre profil LinkedIn, il faut que celui-ci soit detaillé et à jour. A defaut, cliquez sur le bouton Postulez et joindre un CV.

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