Chef de Marché Restauration Collective h/f CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe Meiko, est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le marché du lavage, du nettoyage et de la désinfection professionnelle. L’excellence des produits et services est associée à des valeurs fortes de respect de la dimension humaine (pour les clients comme pour les collaborateurs), de créativité et de conscience écologique.
En progression constante, Meiko génère 20 ME de CA en France. L’ambition du Groupe est de doubler ce chiffre à horizon de 10 ans. Dans le cadre d’une création de poste, Meiko France recrute son Chef de Marché Restauration Collective H/F.

Poste

Rattaché au directeur Général et au sein du service commercial vos missions seront celles d'un responsable grands comptaes national :

• Développer l’activité commerciale auprès de tous les grandes enseignes nationales de la restauration collective et des centrales d'achat.
• Assurer directement le développement des ventes dans le secteur hospitalier en Ile de France.
• Travailler en concertation avec les autres membres de l’équipe commerciale et du service technique.
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale
• Réaliser le business plan annuel du secteur de la restauration collective sur le plan national et en Ile de France pour le secteur Hospitalier
• Informer les responsables régionaux des accords grands comptes et les accompagner si besoin dans leurs déclinaisons
• Agir auprès des prescripteurs et des revendeurs afin d’augmenter l’efficacité des actions commerciales
• Participer aux salons professionnels
• Remonter au siège votre veille concurrentielle
• Proposer et mettre en place des opérations marketing et commerciales.

Profil

• Idéalement issu(e) d’une école de commerce, vous êtes idéalement un(e) spécialiste de la vente auprès d’une clientèle de restauration collective. Votre appétence pour la dimension technique des matériels et votre talent relationnel seront déterminants.
• Vous savez élaborer des réponses globales (solutions) aux besoins que vous avez préalablement décelés chez vos clients
• Vous savez vous adapter à différents types d’interlocuteurs (restaurateurs, gérants, revendeurs, ingénieurs bureaux d’études) et vous connaissez le fonctionnement du marché de la restauration collective et des hôpitaux.
• Vous savez manœuvrer avec les grands comptes et vous adapter à des projets complexes de par le nombre des parties prenantes.
• Vous maitrisez les techniques de négociations en centrale nationale et les actions de prescriptions en amont.
• Vous êtes rompu(e) aux procédures d’appel d’offres sur des produits à forte technicité.
• Charismatique et pugnace, vous savez faire preuve d’assertivité. Fin(e) négociateur(rice), vous défendez les intérêts de votre structure avec affirmation et combattivité.
• Vous savez cultiver d’excellentes relations avec vos clients, mais aussi en interne, notamment avec les équipes techniques.
• S’agissant d’une création de poste, votre goût pour la découverte de nouveaux clients sera déterminant pour réussir

Rémunération : Selon votre profil

" PROCESSUS DE RECRUTEMENT APRES VALIDATION PAR LE CABINET : Entretien avec N+1
Si vous postulez via votre profil LinkedIn, il faut que celui-ci soit detaillé et à jour. A defaut, cliquez sur le bouton Postulez et joindre un CV."

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