Responsable Régional des ventes Restauration Sud h/f CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe Meiko, est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le marché du lavage, de l’hygiène et de la désinfection professionnelle. L’excellence des produits et services est associée à des valeurs fortes de respect de la dimension humaine (pour les clients comme pour les collaborateurs), d’innovation et de conscience écologique.
Meiko génère 20 ME de CA en France et ambitionne de doubler ce chiffre dans les 10 ans.
Pour son département Restauration, Meiko recrute son Responsable Régional des Ventes Restauration h/f pour couvrir l'arc méditerranéen (06, 48, 30, 84, 04, 05 , 83, 13, 34, 11, 66, 2B, 2A).

Poste

Directement rattaché(e) au directeur général, avec autonomie et en étant force de proposition, vous assurez les missions suivantes :
• Faire de la prescription auprès de donneurs d’ordres et détecter des opportunités de marchés
• Animer avec pugnacité le réseau de revendeurs (groupements et indépendants), d’installateurs et bureaux d’études
• Développer la promotion des ventes auprès d’une clientèle de restaurateurs et de collectivités
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale sur votre secteur
• Etablir et développer des relations fortes, équilibrées et durables avec vos différents interlocuteurs
• Elaborer et suivre les offres commerciales
• Participer à des évènements tels que des salons professionnels
• Effectuer un travail de veille marché et relayer ces informations au siège
• Etre au fait sur les caractéristiques techniques des produits
• Mettre régulièrement à jour les bases de données et le fichier des ventes prévisionnelles

Votre positionnement sera celui d’un apporteur de solutions vis-à-vis de vos prescripteurs/clients.Vous serez « challengé(e) » sur la réalisation d’objectifs qualitatifs et quantitatifs, sur votre secteur géographique où Meiko est un acteur prédominant depuis de nombreuses années.

Profil

Votre expérience dans l’univers des équipements de cuisines professionnelles (ou proche de ce secteur) est déterminante. Votre posture "business" et votre sens commercial feront la différence ! Vous avez bénéficié d’une formation initiale d’un bon niveau (idéalement école de commerce). Vous savez gérer des négociations complexes dans un contexte technique avec une multitude d’interlocuteurs…dit autrement, vous savez gérer vos négociations en mode projet.

Les compétences recherchées sont les suivantes :
• Connaître les principaux acteurs du marché visé (équipement cuisine professionnelle)
• Maîtriser les outils bureautiques et posséder des qualités rédactionnelles
• Posséder une capacité d’analyse en situation complexe et savoir définir les priorités
• Organisé(e) et engagé(e), vous saurez maîtriser les différentes étapes d’un processus de vente, et séduire vos prospects avec des arguments concrets
• Etre force de persuasion
• Faire preuve de détermination, d’autonomie et d’affirmation de soi

Dynamique, vous savez comment rallier des interlocuteurs à vos côtés ! Observateur de votre environnement, vous êtes force de proposition. Vous faites preuve de réactivité et d’un réel esprit d’initiative, tout en conservant la mesure de vos responsabilités.

Package :
* Selon votre profil
* Remboursement de frais au réel
* Mutuelle
* Voiture (BMW 318 ou Volkswagen Passat Touring)

Lieu de Travail : En home office, selon votre lieu d’habitation, vous devez prévoir des nuitées à l’hôtel
Idéalement, vous habitez entre le 13 et le 34.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT : Entretien avec le Directeur Général et le Président de la filiale française du groupe Meiko France

=> Si vous postulez via votre profil LinkedIn, il faut que celui-ci soit détaillé et à jour. A défaut, cliquez sur le bouton Postuler et joindre un CV.

L’entreprise en images

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