Responsable Commercial Santé btob Hauts de France CDI

Entreprise

Notre partenaire, le groupe Meiko, est l’un des principaux acteurs mondiaux sur le marché du lavage, de l’hygiène et de la désinfection professionnelle. L’excellence des produits et services est associée à des valeurs fortes de respect de la dimension humaine (pour les clients comme pour les collaborateurs), d’innovation et de conscience écologique. Meiko génère plus de 20 ME de CA en France et ambitionne de doubler ce chiffre dans les 10 ans.
Pour le département Santé (Hôpitaux, Cliniques et Maisons de Retraite), Meiko recrute son Responsable Commercial Santé - Hauts de France & Normandie. Les départements à couvrir sont : 59, 62, 80, 02, 60, 76, 27, 61, 14 & 50.

Poste

Rattaché(e) à votre Chef des ventes national Santé, vous ferez partie d’une équipe de 7 responsables régionaux santé et vous bénéficierez d’une organisation avec un circuit de décision court et réactif.

En véritable expert sur votre secteur, vous participerez à l’élaboration de la stratégie commerciale et vous mettrez tout en œuvre pour bien connaître la constitution de votre tissu. Dans ce cadre, vous identifieriez les cibles, les interlocuteurs clés, les circuits de décision, afin de détecter les opportunités de marché sur votre zone géographique.

Inscrit(e) dans une dynamique de vente de solutions globales (équipements, consommables et service), vous établirez des relations de long terme avec vos Clients, vos Prospects et vos Prescripteurs.
En qualité d’ambassadeur de la marque Meiko, vous couvrez une zone constituée de 10 départements dans les Hauts de France et la Normandie. Bonne nouvelle : ce secteur possède du potentiel ! Vos actions pourront s’appuyer sur une réelle notoriété et sur de belles références locales. Loin d’avoir encore tout remporté, ce secteur propose encore de très belles perspectives de développement… dit autrement beaucoup de business reste à conquérir !!!

Après une période d’intégration et de formation (formation théorique au siège et terrain avec votre N+1 et avec vos collègues), vos missions seront :
• Identifier des opportunités de marchés : prospection, qualification, développement de réseau
• Répondre avec réactivité aux demandes des Clients, en assurant un relai auprès des différents services concernés (Santé, Technique, Comptabilité)
• Agir auprès des prescripteurs pour optimiser les ventes : UGAP, ARLIN, Hygiénistes, Acheteurs, Ingénieurs biomédicaux , Responsables Techniques
• Relayer auprès de votre Clientèle des accords cadres nationaux
• Elaborer des offres commerciales (en direct ou avec l’appui du siège)
• Fournir au bureau d’études toutes les informations nécessaires à l’élaboration des projets
• Participer aux salons professionnels
• Exercer une veille concurrentielle, sur un plan commercial mais aussi technique
• Suivre les installations, réaliser les mises en route et former les utilisateurs

Profil

• Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce, vous disposez d’une première expérience, développée dans le cadre d’un stage de longue durée ou d’un parcours en alternance, et idéalement construite dans le secteur de la Santé en B to B.
• Ouvert(e) et tourné(e) vers le Client, vous savez identifier, découvrir et qualifier ses besoins.
• Votre aisance relationnelle et votre enthousiasme renforcent un sens de l’investigation et une ténacité, qui vous permettent de fixer et tenir vos priorités, d’analyser et d’intégrer avec succès des circuits de décision complexes.
• Autonome, endurant(e) et persévérant(e), vous savez résister au stress des situations à fort enjeu. Vous êtes soucieux de tenir de vos engagements (qualité, délais…) et de fournir un travail soigné.
• Enfin, vous disposez de réelles qualités rédactionnelles et vous êtes particulièrement à l’aise avec les outils de bureautique.

Package :
- Entre 30 et 35 KE
- Mutuelle
- Voiture (BMW 318 ou Volkswagen Touring)
- Tablette / Smartphone

Lieu de Travail : Les établissements sanitaires et médico-sociaux de votre secteur (CHU, Hôpitaux, Cliniques, Ehpad), publics et privés. Selon votre lieu d’habitation, vous devez prévoir en moyenne trois nuitées par quinzaine à l’hôtel. Votre bureau est en Home-Office.
Vous résidez idéalement sur le 59 ou le 62.

Processus de recrutement :
• Sélection sur CV
• Exercice de vidéo enregistré (easyrecrue)
• Entretien avec Marc Guichet Consultant Emergences RH
• Entretien Chef des ventes national Santé Meiko
• Entretien avec le Directeur Général et le Président du Groupe Meiko

Si vous postulez via votre profil LinkedIn, il faut que celui-ci soit détaillé et à jour. A défaut, cliquez sur le bouton "Postuler" et joindre un CV.

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